Derfor fik vi ingen Iphone 5
Efter Apples keynote den anden dag har jeg undret mig over, hvorfor vi ikke fik Iphone 5. Jeg har nu fået svar på min undren. Horace Dediu fra Asymco.com har nemlig lavet en mindre analyse af markedet og kommet frem til følgende:
De fleste Iphone 4 brugere er stadig bundet til de 2-årige kontrakter, som man må indgå i USA. Derfor vil det ikke give mening at lancere en Iphone 5 nu, da der er for mange potentielle købere, der er låst fast til Iphone 4 – 70 millioner. Derfor venter Apple med at lancere en telefon, der er radikalt anderledes end 4′eren, men opdaterer i stedet 4′eren til en 4S og målretter den tre andre grupper af købere:
- Iphone 3GS og Iphone 3G brugere – omkring 70 millioner.
- Non-smartphone brugere – 1 milliard+ mennesker, som nu kan få 3GS ‘gratis’.
- Non-Iphone brugere – dem der nu bruger Blackberry, Android eller Nokia.
Med lanceringen af 4S har Apple altså ramt tre nye målgrupper samt undgået at skuffe de eksisterende Iphone 4 brugere. Derudover kan de også udnytte Iphone 4′s supply chain og derved skalere produktionen.
Derfor ser vi nok også lanceringen af Iphone 5 i sommeren 2012, når kontrakterne i USA begynder at udløbe.
Lyder meget fornuftigt, men hvad så med de 70 mio. bruger der køber iPhone 4S nu? De bliver da bare skuffede, når iPhone 5 (eller hvad den hedder (måske 6) kommer).
Du har fat i noget. Jeg har dog lidt tanker omkring det:
- For det første kalder Apple den S. Det indikerer, at der bare er tale om en upgrade, og at der kan komme en ny inden for ‘kort tid’.
- For det andet vil en masse af de brugere, der hopper på 4s vognen ikke være lead users. Det vil sige, at de alligevel ikke vil købe 5′eren, når den udkommer, men vente til den er blevet et etableret produkt i markedet.
Hvis man antager at flest personer har købt en iPhone ved de store releases, så vil det jo passe med at deres abonnement vil udløbe når den nye version udkommer.
Grunden til at lancere en telefon overhoved, i stedet for bare at vente til den store release, er at fange de 3 ovenstående målgrupper. På den måde får de flest mulige kunder.
Kan godt være jeg bare har gengivet Nicholas indlæg, men ihvertfald handler det om at kapre de resterende mobilbrugere på andre markedere.
//Bomann